初创企业如何玩转低成本营销
2016-07-09 15:53

低成本不是零成本 今天我跟大家分享的主题是《如何玩转低成本营销》，首先我想强调的是低成本不是零成本，大家都希望花小钱办大事，微信群里也经常会有这种文章，就是说一分钱没花就多少粉丝多少订单，这种我就很不客气地跟他讲，基本上是瞎忽悠，因为在经济学原理，世界上没有免费的午餐，同时高低也是个相对的概念。 之前有个大可乐手机，为了完成一次在京东上的众筹，在几百个微信群里发红包，现在发红包已经不是什么稀奇的事情，当时大可乐派了几个实习生加入几百个这种群，每个小朋友一下子发出888块的红包，在三年前还是很震撼的，结果他成功的把人引流到了京东的众筹平台，25分钟完成了1680万的众筹，成本大概是花了几万块钱，这就是比较成功的低成本营销。

                                                 图为：全面营销
营销的本质就是讲故事 我认为营销的本质，就是一个讲故事的过程。要解决两个重点，一个是故事的内容，一个是传播的途径和渠道。 要讲故事，首先要找对这个目标，这样才方便对进展完的成果进行考核，只要达到了目标，那就证明你的营销活动是成功的。树立目标以后，就要找目标受众，找对方喜欢的沟通方式，不同的消费者所接受的说话方式是不一样的，比如有的人喜欢听段子，有些人喜欢听古文，有的人喜欢听鸡汤，要根据目标不断去调整自己的说话方式，提供给他们喜欢的内容，从而形成良好的互动，不断了解自己、了解用户。 我们之前接触的一些创业公司，总是说自己在某某领域是没有对手的，这很有问题。世界上不存在没有竞争对手的产品，在市场环境里，了解自己，了解要跟谁PK，才能找到自己应对的策略。 目标确定以后，要制定策略。策略不是一成不变的，应该一直是动态的，同时一定要简单明了，传播要让人听得懂，而且进程里面要有差异化。在保证差异化的前提下，比较容易产生的好方法，就是傍大款，做借势营销。

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