三个爸爸用移动互联网让业绩倍增的秘籍
2014-11-16 23:27

随着移动互联网的发展，人们都开始依附于移动互联网。移动互联对人们改变着人们的生活。对于传统企业而言，转型升级是必走之路。移动互联作为未来的趋势，也将融入转型升级的道路之中。如何巧用移动互联来创造明天?

净化器行业的新兴品牌三个爸爸，通过移动互联网平台，有效地提升了品牌形象，并在短短一个月内完成了1100万元的突破。这个惊人的数字的达成主要来自于新兴平台的创建，并提前布局，做好每个环节的规划。

第一，精准定位用户。

要细分人群，而不是泛人群。三个爸爸认为，任何市场只要深入下去都不会太小，找准精准用户人群的好处在于，你知道他们在哪里，他们关心什么;于是将净化器目标锁定在每个家庭的孩子。

第二，把产品做到让用户尖叫。

三个爸爸通过市场调查，总结了行业的痛点，并选择关键的可实现痛点进行创业。对于创业型企业而言，深度了解用户需求很重要。首先，用户认为净化器除PM2.5没有标准，无法判断净化器效果。对此，三个爸爸通过技术使得净化器出风口的空气的PM2.5=0，其效果等同于万元的净化器;其次，除甲醛是所有家长关心的痛点。三个爸爸通过热点事件将产品的新技术作为产品卖点迅速传播了出去。

第三，用心与用户沟通。

和人沟通，不是谈技术，而是要带着感情，用心去沟通。三个爸爸就提出了“爸爸精神”，即带着爱去做良心的产品，把爸爸对孩子的关爱的情怀传递出来。只有感动自己，才能感动别人。

第四，设计基本粉丝盘。

在移动互联网时代，需要一批初始粉丝盘去帮助公司去传播。三个爸爸通过微信群沉淀了100多个父母，也通过微博上爱心检测活动沉淀了更大粉丝盘。

第五，做好病毒营销。

广告即内容，就是产品内容本身要有故事性和传播点。三个爸爸这个品牌名既能激发用户的好奇心，又能吸引用户眼球。与此同时，三个爸爸也是很有争议的一个名字，能结合娱乐事件一起传播。当王菲和谢霆锋复合了，三个爸爸就把广告词改为，我要三个爸爸。

第六，设计参与感。

三个爸爸将合伙人海斌写的一篇《我和黑马不得不说的故事》进行了多方位的传播，使得公司在9月20日那天的销售额突破记录。之后，在微博上与那威发起了一场“空气净化器是个精神安蔚还是真的有功能”的辩论，该辩论在优酷进行直播。如果那威输了就买6个iPhone，如果三个爸爸输了，就要买500份肘子，这让很多人来围观。于是在10月20日，达成800万。最后，三个爸爸发起了“冲击1000万，感恩支持”的传播，在朋友圈大规模刷屏，让业绩突破1100万。

第七，发挥朋友圈的力量。

微博易徐杨曾经说过，朋友圈是三种层面的背书，影响力的背书，权威的背书，熟人的背书。三个爸爸找到牛文文等业界大佬的背书，也找了一些科研院所的净化器的权威专家作为背书，同时通过各大社群进行的传播也催化了熟人的背书，完成了1100多万的众筹。

这是一个以人为中心的移动互联时代。用感情去打动用户，是成功的第一步。如何正确的总结行业痛点，打通行业关键的痛点并创建新的平台，也是众多企业所面临的最关键问题。

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